马海金对话何立丰七天探花 白虎，2024年12月30日

合肥，诸君中国新一线城市。作为近十年公共经济增长最快的城市之一，其日月牙异的发展，正连续刷新世界对它的办法。

城市发展股东东说念主居需求进阶，合肥高端东说念主居商场正濒临前所未有之变革。而在这场影响异日居住形态的海潮下，伟星遥远勇猛于城市深耕，与合肥同频共振。贯穿三年合肥销售金额NO.1，获得了优异的得益，市占率实现跳跃增长。不啻合肥，伟星房产在寰球的排行，也在面面俱圆地上前，寰球百强房企销售排行从2021年的“88强”，飞腾至2024年上半年的“26强”，这个增长可谓行业萧索。

12月30日，海外巨擘地产与假想媒体、中国豪宅家具趋势前瞻探索领军东说念主物——designwire假想腕儿首创东说念主马海金，与合肥伟星置业总司理何立丰，带咱们一说念走入这家坚执耐久主义、以家具为王的驰名企业。

01 深耕细作的伟星 更坚执耐久主义

马海金：我个东说念主从事地产与假想行业也有二十多年，履历过地产快速飞腾阶段到新的行业变革。如今的地产行业，无论是一线、新一线城市：新家具都呈现出百花都放的情状。在这其中，咱们发现伟星房产有一个自己的性情：它擅于在一个城市扎根并坚执耐久开垦与奇迹，何总能和咱们共享一下，伟星究竟是一家怎么的企业？

张开剩余89%

何立丰：近3年是房地产行业疗养最剧烈的几年，伟星房产的功绩却是历史上最佳的几年。销售额上，从2020年的197亿飞腾到2023年357亿元。克而瑞寰球百强房企销售榜排行，从2021年的88强飞腾到2024年上半年“26强”。这个增长速率，在近几年行业内都是稀有的。

和大大都房企不同，伟星是实业起家。伟星房产的母公司伟星集团，是中国民营企业500强，树立于1976年，于今照旧48年，缱绻是打造百衰老店。而伟星房产这些年酿成的诡计特色，即是通盘这个词伟星集团敷裕特色的企业文化和诡计理念的体现。对于伟星房产，我想从底下几点来谈一谈。

其一，低调求实、安妥发展。伟星房产发展30多年了，履历了屡次房地产宏不雅调控、经济周期，在一轮又一轮的行业变革中，许多企业履历起起落落，而伟星遥浩大约保执安妥进取。因为咱们一直把企业的安妥发展放在第一位，咱们的诡计理念是“稳中求进，风险斥逐第一”。

咱们一直不追求界限，是以在财务方面很有定力。莫得“加杠杆”，先天杠杆低。咱们追求作念一家“小而好意思”的企业。诡计界限方面，有几许才调作念几许事情；愈加追求诡计质料，企业竞争力、品牌影响力是不是满盈强。界限并不可带来上风，但诡计质料提高，咱们在商场上的上风就彰着了。

其二，遥远坚执耐久主义，坚执深耕区域。伟星追求的是耐久可执续发展，在房地产领域体现即是坚执区域深耕，进入一座城市，就深耕一座城市。30多年来，咱们深耕的城市未几，唯有8个城市。靠这8个城市，本年上半年销售额寰球排行26位，可见深耕的深度有多深。

而深耕的效果：一是咱们在深耕区域领有悉数的品牌上风。二是最了解商场，最了解客户需求，是以咱们的家具更打动客户。也正因为此，伟星的每个家具都是容身异日10-20年乃至更久的城市策略打造的。

只消伟星深耕过的城市，咱们的商场占有率和业主口碑都绝顶优秀。芜湖：客岁市占率45%，本年53%；马鞍山：客岁市占率50%，本年70%；合肥:客岁市占率10%，本年13.4%。越来越多的客户选拔伟星，这是对伟星高度认同和信托最佳的体现。

其三，极品策略。伟星是坚硬的家具主义者，伟星出品一定是极品。企业想要安妥发展，一定要有淡雅无比的口碑和品牌作撑执。而好的品牌、口碑一定是靠连续提供优异的品性来堆积的。

咱们累计开垦了100多个神态，许多20多年前、10多年前的神态，眼赶赴看，依然如新。高品性家具和奇迹是经得起技术磨真金不怕火，这些神态实实在在的品性和奇迹千里淀了伟星的品牌。

马鞍山伟星蓝山实景图（录用10年）

芜湖伟星左岸生涯实景图（录用18年）

02 好家具 才是伟星遥远的人命力

马海金：通过这些咱们果真大约感受到伟星深耕城市的决心。虽然，我也看到伟星神态，家具都围绕用户的需求开赴。无论是在建筑、环境，照旧功能奇迹上，都在尽可能去创造更好的用户体验，何总以为伟星在家具塑造上的异常之处是什么？

何立丰：其实，了解伟星的东说念主、看过伟星神态的东说念主都很明晰，家具力是咱们最擅长的七天探花 白虎，何况，对伟星了解的越真切、伟星的神态看的越多，爱色堂这种感受会越热烈。咱们家具打造的诀要就六个字“鼎新 品性 奇迹”。

第一，永远当先商场一步。伟星的鼎新一直慑服着“略高原则”，永远当先商场一步，既不脱离实质需求，又为商场带来惊喜。比如伟星在瑶海主城开垦的宸ONE，咱们将更先进的家具假想带给瑶海客户，率先打造下千里式会所、外立面普及等等。

高合自慰

宸ONE刘德科视频（德科异日城市视频号《化得了》）

第二，不复制只定制。咱们家具从来不照搬复制，每个家具都是定制的。唯有这么才不错为客户带来超出预期的家具。一是咱们的模式决定了没法复制，深耕区域神态多，必须作念各别化家具；二是，因神态不同作念特色家具、各别化的家具更能中意商场不同的需求。这么带来的问题：速率不够快、老本相对高；但平正是：家具更有竞争力。

第三，舍得参加。家具的最终扫尾是看参加，别东说念主可能不愿参加的老本，伟星肯参加。这是伟星家具力在商场能当先一步的枢纽所在。在老本参加方面，咱们和界限房企不同，咱们家具是定制的，老本适配亦然因神态而定。

第四，伟星团队。开首伟星团队中不少都是随着伟星一同成长起来的，咱们总承办疏导有二十多年司龄，一级部门负责东说念主基本上都是十几年的老职工，这么落地经过中实施就不会变形。其次，伟星倾向更领略的合营伙伴，许多合营伙伴都是合营20多年，在咱们看来，合营伙伴的领略不错保证品性的领略。

马海金：豪宅方面，长江之歌作为伟星TOP 级家具的代表，为南京豪宅家具力的打造注入了强劲的力量，何总不错和咱们聊下，伟星在豪宅赛说念发力的上风或企业的底气来自哪些方面吗？

何立丰：最近这两年，咱们研发的最新一代高端家具在深耕城市中运转陆续落地，包括南京、杭州、合肥、宁波、芜湖、马鞍山等城市，家具力都很惊艳，在当地商场都是当先的，长江之歌仅仅咱们广宽豪宅神态中呈现的一个。

南京伟星长江之歌实景图

伟星在豪宅赛说念脱颖而出的品牌上风，有以下几点：

第一，是想路当先。即是家具定位，我到底要作念一个什么样的神态。高端这块咱们的定位很明确：”家具力在当地商场要遥遥当先”。

第二，是寰球视线。咱们不仅是在合肥遥遥当先，在国内豪宅商场亦然当先的。开首，假想方面磋磨国内最优秀的资源，比如室内假想是国内豪宅领域最佳的CCD、丹健、世尊、名谷等，景不雅假想是豪宅景不雅领域独树一帜的顺景，建筑假想拓维、拓不雅等。另外，即是对标寰球最佳的神态。新一轮豪宅家具落地前，咱们花了快要半年技术，把国内最佳的最顶级的豪宅神态都研究了一遍，磋磨国内高端家具最优秀的作念法，交融到咱们家具中去。

第三，是舍得参加。高端家具的打造即是要高参加，不管是专科假想，照旧材料选拔，再到施工队伍的选拔等等，势必对应杰出许多的参加。若是这里省一些、那边省一些，终末呈现的就有许多遗憾，即是伪豪宅。伟星不作念伪豪宅。该参加的地点一分钱不会省。

第四，是精工细作。咱们不求快，精工才能出细活，咱们体系即是品性第一，速率与老本是放在背面的。包河13从拿地到洞开10个月，政务821从拿地到洞开2年，而许多企业拿地到洞开唯有3-4个月。

03 物业奇迹 伟星的金字牌号

马海金：咱们都知说念豪宅具备的优点许多，好的地段、家具、知名众人假想、奇迹、圈层、生涯圈等等，除了家具力除外，我发现伟星都是自己物业奇迹，奇迹亦然今天极其迫切的一环，请何总给咱们共享下伟星的物业奇迹。

何立丰：买房是一时的事情，居住是耐久甚而一辈子的事，但放眼寰球，大约着实千里下心来把物业奇迹作念好的房企并未几。咱们从一运转就树立了我方的物业，对咱们而言，迫切的事情靠我方最有保险。发展于今，物业已成为伟星的金字牌号。

2023年，伟星物业置身中国物业奇迹百强企业。2024年业主讲理度95.98（讲理率98.17%），得分高于TOP10企业（TOP10平均讲理度87）。

伟星物业有几个特色：一是只奇迹于伟星我方，二是不以盈利为方针，伟星对物业的条目从来都不是挣几许钱，而是把基础奇迹作念塌实，普及品性，奇迹好重伟业主，大约为企业品牌助力。三是奇迹机制连续升级。

伟星物业蚁合了30年，不是别东说念主想学就能学会的，许多客户都是冲着伟星物业来买房的，这亦然伟星二手房价钱坚挺的原因。

04 新一线的合肥 伟星勇猛于深耕

马海金：近几年，合肥的城市地位和能级迎来重要跃升，照旧上榜中国新一线城市，您对合肥这几年的城市变化有什么感受？

何立丰：合肥的城市基本面绝顶好，无论经济、产业、东说念主口、营商环境，照旧合肥房地产业的发展，都绝顶好，排在寰球前线。合肥这几年的发展令东说念主歌唱，我个东说念主有四点感受比拟深：

一、经济实力发展迅猛。《经济学东说念主》杂志对合肥这么定位，“合肥是近十年公共经济增长最快的城市之一！”向世界展示了惊东说念主的“合肥速率”。

二、新兴产业发展强劲。合肥酿成了以新动力汽车、集成电路、电子信息等为代表的新兴产业集群，2023年新动力汽车产量74万辆，位居寰球前五，2024年前三季度，产量高达92.8万辆，同比增长74.6%，被誉为“中国新动力汽车之都”。

三、东说念主才诱骗力连续普及。2023年合肥常住东说念主口985万，增量21.9万，东说念主口增量寰球第一，行将迈入千万东说念主口城市行列。

四、营商环境好。合肥政府对企业发展支执力度很大，为企业在合肥的发展提供了有劲撑执。

马海金：合肥作为伟星迫切的深耕城市，伟星在合肥的策略定位是什么样？

何立丰：合肥对于伟星而言，具有绝顶迫切策略意旨，缱绻很明确：深耕合肥，实现时合肥商场的耐久可执续发展。

对于合肥咱们将养精蓄锐、聚拢通盘优质资源来打造伟星的品牌和口碑。从2018衰老成进入，6年间，伟星在合肥照旧领有25个神态，通过这些神态，越来越多的合肥东说念主会愈加了解伟星、信任伟星，伟星也有机和会过这些神态向合肥商场诠释伟星的家具力、奇迹力。

虽然，这仅仅运转。既然是深耕，咱们至少会按10-20年的周期来看待这个城市。“即是10-20年后，伟星要成为合肥商场竞争力最强的企业”，来反推咱们当下该怎么去作念家具和奇迹，该如何去条目我方，把家具和奇迹作念到最佳。

05 领衔长三角豪宅 流向更伟大的时期

马海金：本年伟星在合肥有两个要点神态：政务 821 和包河 13 神态。您是如何看待这两块地盘？

何立丰：合肥这些年城市发展突飞大进，随着经济的快速增长，高净值东说念主群的数目增长连忙。他们视力广、眼界高，但着实中意这些塔尖东说念主群需求的高端住宅却尤为稀缺。鉴于此，勇猛于于深耕城市的伟星，一直想在合肥打造着实的豪宅作品，中意合肥塔尖东说念主群的高端需求。

2022年年底，咱们获得位于政务区中枢的821地块，政务区在此之前照旧7年莫得供地，以后能供的地也一丝，这是着实具备作念顶级豪宅的地块。2024年6月咱们又拿下位于政务东中枢位置的包河13地块，这块地的豪宅属性也很强，亦然合肥为数未几的恰算作念顶级豪宅的地块。这两块地拿下后，商场关怀度绝顶高，有许多客户通过不同道路找到咱们，想了解神态的情况，这反馈了合肥豪宅商场的需求绝顶茂盛。

两块如斯优质的地盘，势必要匹配最顶级的家具。咱们即是要打造合肥着实的顶级豪宅。不仅仅在合肥，在通盘这个词长三角，家具力都是当先的豪宅作品。它们将是合肥城市的柬帖，也将是伟星在新时期高端品牌的柬帖。

马海金：我在网上看到有同业把这两个神态比作合肥的“屠龙刀”和“倚天剑”，您个东说念主是如何融会这两个神态的家具个性？

何立丰：我以为网友们的譬如绝顶贴切，刚好代言了咱们两个神态独有的特质。屠龙刀千里稳放心，翻开大合，这就像咱们政务821神态，位于政务中枢区，万象城旁，是这座城市着实的恒藏中心，是翻开大合的经典性豪宅。与“屠龙刀”交相照映的，是狭窄个性的“倚天剑”，正如咱们包河13神态，位于政务旁，天鹅湖支流十五里河滨，在荣华之中这里是静谧一隅，以引颈长三角的家具力，打造个性隆起的鼎新性豪宅。

异日伟星在合肥将连续坚执深耕城市，愈加聚焦在中端改善和高端改善商场，连续为客户提供好的家具和奇迹。

前30多年，伟星靠连续鼎新，连续提供好的家具和奇迹赢得商场。下一个30年，照旧要靠“鼎新 品性 奇迹”来赢得商场七天探花 白虎，这亦然咱们收拢商场契机的根底。

发布于：安徽省