入口葡萄酒数据的捏续快速增长，春季糖酒会上酒商的回流，这个春天似乎关于国内葡萄酒行业而言齐是好音书。在阅历了连接5年下滑之后，2024年入口葡萄酒数据起先强势反弹，也让行业关于商场有了一种乐不雅的预期，但在业内看来丁香五月，国内葡萄酒商场或已触底，但仍难言复苏。

但捏续深度调遣之下，国内葡萄酒行业也萌发了一系列新变化，绝顶是群众化消耗和白葡萄酒品类的当然增长，也让国表里酒企看到消耗者代际更迭带来的多元、悦己、质价比消耗的后劲。2025年春糖技巧，头部葡萄酒企业也纷繁放下形体，转而发力百元群众消耗价钱带，在收拢商场趋势的同期，变调往时行业略显无理的发展口头。

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葡萄酒行业触底难言复苏

“本年展位可能是频年来东说念主气最旺的一年。”某外洋酒庄京津冀销售代表张亮告诉第一财经记者，春糖技巧，张亮地点的公司在香格里拉旅店设展招商，旅店展技巧，来找居品的酒商源远流长，致使有时候中午齐来不足吃饭，也让他感受到久违的暖意。但春糖截至回到总部，再说合对方时，大多数齐会以“再探究下”为由挂断了电话。

不外张亮也习以为常，他告诉记者，2024年葡萄酒生意还莫得复苏的感受，他厚爱区域的葡萄酒业务下降了2到3成。

张亮从事入口葡萄酒行业照旧有十多年时刻，在生意最佳的2016年到2018年，张亮地点的公司每年保捏着50%的增长，一年有上百条步伐箱进港，代理了智利、澳大利亚、法国等多家闻明酒庄的居品。但在2019年之后，张亮的葡萄酒生意就出现了捏续性下滑，增速也从放缓到逐年下降。

近两年葡萄酒行业投入深度调遣期，销售额的快速下降让张亮产生了危急感，不得已稀奇加多了白酒、精酿啤酒、果酒等更多品类。“那几年全国还在谈白染红，没猜度几年后就变成了红染酱、红染啤”张亮默示，新加多的居品占用了资金和库存，也让他感到更大的压力。

“惊惶的不仅仅酒商。”张亮告诉记者，本年糖酒会后，一家智利闻明酒庄急于招商，给出了畸形优惠的奖励政策，独一末端商订300瓶商场零卖价1000元驾驭的酒庄高端酒就送智利酒庄游，而况吃喝全包。

作念了20多年某国产葡萄酒品牌的山东经销商张平告诉第一财经记者，比拟于前几年，2024年旺季葡萄酒动销很少，百元驾驭居品还有一定的销量，低端和高端居品齐不好卖。

固然2024年商场发扬平平，但记者留神到本年春糖技巧，葡萄酒行业中却传递着一种对改日乐不雅的预期，这种乐不雅或来自于一方面再行开动寻找葡萄酒居品的酒商数目有所增长；另一方面则与2024年以来葡萄酒入口数据的捏续快速增长关联。

中国食物土畜收支口商会数据浮现，2024年国内葡萄酒入口金额为15.9亿好意思元，同比增长37.2%，入口量2.8亿升，同比增长13.6%，亦然2019年行业调遣开动以来初次回升。2025年1-2月延续了旧年的增长势头，葡萄酒入口金额2.6亿好意思元，同比增长54.2%，入口量也有11.1%的增幅。

但记者留神到，在2024年3月29日“双反”住手后，澳大利亚葡萄酒入口量快速增长。2024年国内入口澳大利亚葡萄酒5.5亿好意思元，入口量约7854万升，如果扣除澳大利亚的数据，2024年国内葡萄酒入口金额和入口量同比区分下降了10.3%和20%。

中国食物土畜收支口商会副通知长王旭伟合计，2024年葡萄酒数据大涨是由单一增长极驱动，捏续性有待考据。毕竟其他主要葡萄酒开首国发扬凡俗，商场份额齐有不同进度的流失。

WBO葡萄酒商学院院长杨征建告诉第一财经记者，固然国内葡萄酒商场还难言复苏，但这一系列变化也传递了一些积极的信号，过程多年调遣后，葡萄酒行业照旧完成了筑底，一部分入口商被洗牌出局，跟着白酒投入深度调遣，一部分经销商再行总结葡萄酒行业，渠说念失血的问题也在好转。

记者留神到，2024年国内葡萄酒行业数据依然低迷丁香五月，但主要葡萄酒企业和上市公司的情况赓续分化，部分上市公司的功绩发扬存所好转。

国度统计局及海关总署发布的数据浮现，2024年中国葡萄酒产量由2023年的14.3万千升下降至11.8万千升，同比减少2.5万千升，同比下降17.5%。

但近期丁香五月公布年报的中信尼雅（600084.SH）和王朝酒业（00828.HK）报表齐有所回升，中信尼雅年报浮现，2024年达成收入1.6亿元，同比减少23.7%，净利润1664万元，同比增长352.5%，扣非净利润也由亏转盈。王朝酒业2024年达成收入2.7亿港元，同比增长3%，达成净利润3340万港元，同比增长57%。

此外、宁夏西鸽酒庄、新疆天塞酒庄等中国闻明酒庄也齐反应商场销售依然向好。

此外，跟着行业调遣的捏续，一部分前几年投入葡萄酒行业淘金的业外成本在退出，但葡萄酒大户反而在总结。

2025年4月2日，国内闻明入口酒大商ASC酒业官方发布音书称，近日已签署合同，沈品同（Don St. Pierre Jr）再行收购ASC酒业一齐股权，ASC酒业由沈品同与其父共同在1996年创立，中国最早的入口葡萄酒运营商之一，2010年被三得利集团收购。春糖技巧，ASC酒业也高调亮相，并告示优化经销商渠说念计谋等新进展。而ASC首创东说念主的总结，也被行业解读为看好中国葡萄酒商场前程的信号。

不外在春糖技巧举行的中国葡萄酒企业家峰会上，多数发言嘉宾齐合计短期商场回暖难言乐不雅。福建伟达酒业集团董事长薛德志合计，当下葡萄酒消耗与商务消耗密切相关，受到宏不雅经济的影响，因此近两年还会在底部徬徨。

上波澜饮荟首创东说念主殷凯默示，中国葡萄酒商场历经多年下落之后，进一步大跌的可能性并不大。在冬季何如更好地活下去、到春季何如收拢商场回暖的契机，才是中国葡萄酒企业家们必须念念考与靠近的课题。

消耗萌芽初现，头部酒企重作念群众商场

固然葡萄酒消耗已深度调遣多年，但比拟于白酒、啤酒等，国内葡萄酒行业一直未能走出周期。上海云酒仓厚爱东说念主见海啸向第一财经记者默示，葡萄酒生意迟迟莫得变调背后，葡萄酒的消耗者观点、行业扩充、品牌等方面存在的老问题还莫得找到有用的惩办决议。

跟着消耗者迭代，葡萄酒新增长的萌芽也在冒头。2024年国内白葡萄酒和群众葡萄酒消耗呈现起先复苏的迹象。春糖技巧的行业论坛上，京东零卖大商超行状群葡萄酒业务厚爱东说念主Kerral默示，2024年京东葡萄酒的销售额为26亿元，同比增长8%，其中干白葡萄酒品类2024年同比增长19.5%，远高于干红葡萄酒品类。

王朝酒业财报也浮现，2024年王朝红葡萄酒和白葡萄酒的占比为41%和56%，而2023年同期则为52%和44%，白葡萄酒收入1.5亿港元，同比增长31.1%，同期红葡萄酒收入1.1亿港元下降了19.5%。

杨征建告诉第一财经记者，白葡萄酒消耗起先复苏，更多来自于消耗代际更迭带来了酒饮消耗的个性化、悦己化；同期即时电商等新渠说念提供了更粗陋的劳动，也带动了白葡萄酒消耗的增长。

此外，葡萄酒群众消耗也有回暖的迹象，京东数据浮现，在销售的葡萄酒中，50元到100元价位的葡萄酒销售占比最高，占总比例的24.5%，比上年进步了1.4个百分点，合座来看，100元以下占到商场的42.6%，500元以下占到85.6%。而新用户遴选葡萄酒大多在40元到80元/瓶的闻明品牌葡萄酒，遴选20元/瓶以下超廉价的占比大幅减少。

值得留神的是，白葡萄酒和群众葡萄酒消耗的增长并非单纯的渠说念铺货拉动，而来自于消耗者需求驱动，这也让酒企看到了商场的变化和消耗破局的契机。

在春糖技巧，包括西鸽酒庄、张裕（000869.SZ）、天鹅庄等齐推出了百元或百元以下的群众化葡萄酒新品，在居品品性上也告别了行业往时廉价低质的旧逻辑，转向追求质价比。

西鸽酒庄庄主见言志告诉第一财经记者，葡萄酒百元价钱带是葡萄酒的主流消耗端，现时主要被入口葡萄酒占据，现时国产大型酒庄的价位段大多在500元偏上，将百元价钱带拱手相让。而本年春糖推出定位百元价钱带的N18系列，并不是因为其更赢利，而是但愿在收拢群众化葡萄酒增长新趋势的同期，让中国葡萄酒总结消耗品践诺，重建消耗者观点和商场信任，这亦然往时中国葡萄酒发展中的弯路地点。

在业内看来，之是以国内葡萄酒行业迟迟难以复苏，主要与葡萄酒消耗商场基础薄弱关联。葡萄酒消耗在中国商场的发蒙主如果由外商带入，这导致中国葡萄酒消耗从高端起步，而老例葡萄酒消耗一般是从低到高当然升级。同期，高端起步中，葡萄酒证据的是取代高端白酒的外交价值，让国内葡萄酒消耗者在商场早期开荒了无理的定位。

频年来，国内葡萄酒转入日常消耗，但商场扩充主要效法西方葡萄酒口头，过于强调庆典感、将葡萄酒打形成至高无上的居品，也将葡萄酒消耗推离了纷乱平淡消耗者。现时，国内葡萄酒居品在商超便利店等渠说念中照旧很常见，但并莫得确凿走进中国消耗者的心里。

关于中国葡萄酒消耗，行业里一直有个很形象的比方，中国葡萄酒消耗就像刚直中的火车，北上广深等一线城市四肢火车头照旧看到刚直止境的光明，而中国大部分区域商场照旧在灰暗的刚直里，有些致使还莫得投入刚直。

在外界看来，本轮头部葡萄酒企业发力百元档葡萄酒，亦然一次自我修正，但愿借消耗者代际更迭的契机再行从低到高栽种葡萄酒消耗商场，作念大合座商场蛋糕，大河有水小河满。

在张言志看来，国内葡萄酒消耗基础不牢，而况商场上品牌浩瀚、鱼龙羼杂，过往高订价口头也让消耗者遴选艰苦最终退缩三舍。要缩短群众消耗者的遴选门槛和难度，百元价钱带是很好的切入点，但新商场环境下，百元居品既要高性价比好喝不贵，还需如果“一瓶无谓憨厚教着喝的葡萄酒”。同期，百元价钱带上还莫得确凿兴致上的头部玩家，对品牌酒企而言雷同有可不雅的贸易价值。

2025年京东也启动了国民红酒名堂，但愿打造100元以下的多款爆款单品，试图引诱消耗者脸色。

Kerral合计，撑捏国内葡萄酒商场需求的根基在于从商务需求向日常需求转化，最迫切的是让更多消耗者先喝起来。

（文中张亮为假名）

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栾立

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